Il prezzo su Google Shopping è rimasto a lungo un valore fisso: lo stesso sconto per tutti, un codice promozionale, oppure un’offerta con una data di fine. Google Automated Discounts è il componente aggiuntivo di Google Merchant Center che ricalcola quel prezzo dentro i limiti che imposti tu.
Il prezzo ottimizzato compare nell’annuncio. Lo vede chi fa clic: sulla scheda prodotto e fino al pagamento. Chi arriva sul sito per un’altra via resta sul prezzo di catalogo. Lo scrive la guida About automated discounts di Google Merchant Center.
Sono Matteo Lavaggi. Lavoro con titolari che vogliono chiarire un processo prima di sviluppare software, integrazioni e controlli. Su PrestaShop la parte operativa è la specializzazione di 2win.agency. Sui negozi che ho seguito, in oltre sei mesi, ho misurato un incremento medio del 14% degli ordini completati tra i visitatori arrivati da questo flusso. È una misura mia, non un dato pubblicato da Google.
Qui trovi il funzionamento, i due dati da mandare nel flusso prodotti, i controlli sul sito e la strada già pronta se usi PrestaShop.
In sintesi
– Nella guida About automated discounts, Google indica uno sconto tipico fino al 20% e, in un dato momento, dal 10 al 40% dei prodotti idonei.
– La scheda tiene il prezzo almeno 30 minuti e il carrello almeno 48 ore.
– Su PrestaShop il ciclo è già coperto da un modulo. Sulle altre piattaforme si integra sul sistema esistente.
Cosa sono gli sconti automatici di Google?
Gli sconti automatici di Google scelgono, tra i prodotti che hai reso idonei, quali possono comparire a un prezzo più basso negli annunci Shopping e fino a dove quel prezzo può scendere.
Il 6 luglio 2023 Search Engine Roundtable ne ha descritto l’uscita pubblica, dopo una prova durata circa tre anni. Nel 2026 il passaggio che blocca molti negozi è un altro: far vedere sul sito lo stesso prezzo dell’annuncio, con un controllo che un visitatore non possa falsificare.
Nella guida About automated discounts, Google indica che i prezzi negli annunci vengono ottimizzati più volte al giorno, sulle stime di margine lordo più recenti. Lo sconto tipico arriva fino al 20% sotto il prezzo attuale e non supera i limiti che hai impostato. Il costo del venduto e il prezzo minimo restano dati tuoi: Google dichiara di non condividerli.
Come viene deciso il prezzo scontato?
Google stima quanto un prodotto verrà mostrato, cliccato e acquistato a prezzi diversi. La stessa guida elenca i segnali: effetto del prezzo sulla domanda, effetto dello sconto sul resto del catalogo, stagionalità, costo del venduto, conversioni di acquisto da Google Ads, scheda prodotto e ricavi. Le conversioni con i dati di carrello servono a questo apprendimento, dopo l’acquisto. Non sono una lettura del carrello di chi sta ancora cercando.
Il risultato è un prezzo per chi arriva dall’annuncio, aggiornato più volte al giorno. Due visite a distanza di poche ore possono trovare cifre diverse.
L’esempio pubblicato da Google è in dollari. La stessa proporzione vale in euro.
| Voce | Importo nell’esempio |
|---|---|
| Prezzo attuale | 100 |
| Prezzo minimo impostato | 70 |
| Intervallo che Google può usare | da 95 a 70 |
Nella guida About automated discounts, Google indica anche che, in un dato momento, di solito dal 10 al 40% dei prodotti scelti risulta scontato. Più articoli rendi idonei, più spazio ha il sistema per spostare il margine lordo sull’intero catalogo. Il punto di partenza consigliato sono i prodotti che già ricevono molte visualizzazioni negli annunci. L’incremento medio del 14% che ho misurato riguarda solo i visitatori passati da questo flusso.
Quali dati servono nel flusso prodotti?
Per ogni articolo idoneo il flusso verso Google Merchant Center porta due attributi. Senza il prezzo minimo il prodotto resta fuori dal programma. Nella guida Add and remove products from automated discounts, Google scrive che le modifiche al flusso si applicano entro 24 ore.
Costo del venduto
Il campo cost_of_goods_sold è il costo della merce. Google lo usa per stimare il margine lordo, la differenza tra ricavo e costo. La guida Cost of goods sold precisa che il valore può essere una stima, anche una media se il costo oscilla, e che non viene mostrato a chi compra.
Nei cataloghi europei il costo è spesso indicato al netto dell’imposta sul valore aggiunto. La guida ufficiale non fissa questa base fiscale. Va allineata al modo in cui calcoli già il margine, altrimenti la stima nasce storta.
Prezzo minimo di vendita
Il campo auto_pricing_min_price è il prezzo più basso che accetti per quell’articolo dentro gli sconti automatici. La guida Minimum price chiede un valore maggiore di zero, non inferiore al costo del venduto e non superiore al 95% del prezzo regolare. La valuta è la stessa del prezzo. Due cifre decimali al massimo.
Per il mercato europeo questo minimo segue di solito la stessa base del prezzo visibile, quindi comprensiva dell’imposta sul valore aggiunto. Il pavimento che la persona può vedere è questo minimo. Il costo non è un prezzo di vendita: serve a rendere non valido un minimo che starebbe sotto il costo.
Si può anche lavorare per gruppi, dalla scheda del programma: un margine lordo tra il 5 e il 95% e uno sconto massimo tra il 5 e il 40%, non più alto del margine. I valori sul singolo articolo restano più precisi quando i margini non sono uniformi.
Come si attivano i Google Automated Discounts?
La guida Set up automated discounts mette in fila i passaggi per un negozio che non ha già un connettore pronto.
- Attiva il componente aggiuntivo nell’account di Google Merchant Center. L’ingresso è la sezione marketing, voce sconti automatici, oppure i componenti aggiuntivi nelle impostazioni.
- Indica la piattaforma del negozio e la valuta.
- Rendi idonei i prodotti, con i due attributi oppure con un gruppo e le percentuali di margine e di sconto massimo.
- Collega le conversioni di Google Ads con i dati di carrello. Il programma non usa le conversioni di Floodlight né quelle di Search Ads 360.
- Fai leggere al sito il prezzo firmato e chiedi la revisione. Google indica un controllo entro 2 o 3 giorni lavorativi. L’esito arriva via email. Se qualcosa non torna, la scheda del programma elenca i punti da correggere e si può chiedere un nuovo controllo.
Prima di questo elenco serve una condizione già vera: le campagne Shopping devono registrare conversioni. Senza acquisti misurati il programma non ha su cosa imparare.
Il parametro pv2 sul sito
Quando qualcuno fa clic su un annuncio con prezzo ottimizzato, l’indirizzo di arrivo contiene il parametro pv2. Dentro c’è un gettone firmato da Google, nello standard JSON Web Token, e quel gettone vale 60 minuti. L’intestazione deve riportare l’algoritmo di firma ES256. Se compaiono altri campi, il gettone va rifiutato e il prezzo resta quello di catalogo.
La guida Step 5 of 5: Set up discounted prices in your online store descrive il contenuto: scadenza, identificativo del commerciante, identificativo dell’offerta, valuta, prezzo scontato e, per i Paesi dello Spazio economico europeo, il prezzo precedente.
Il negozio esegue tre controlli.
- Verifica la firma con la chiave pubblica ufficiale pubblicata da Google. Una firma non valida non applica alcuno sconto.
- Controlla che l’offerta corrisponda al prodotto aperto, o a una variante valida, e che l’identificativo commerciante sia il tuo. Un gettone copiato da un altro articolo va scartato.
- Controlla la scadenza. Il gettone vale 60 minuti. Scaduto, va rifiutato.
Se i controlli passano, mostri il prezzo indicato nel gettone. Sulla scheda quel prezzo resta almeno 30 minuti, anche se la persona torna sulla pagina e il parametro non è più nell’indirizzo. Nel carrello e nel pagamento resta almeno 48 ore.
Per lo Spazio economico europeo puoi mostrare anche il prezzo precedente. Per l’Italia, quando i ribassi sono consecutivi, quel riferimento è il prezzo anteriore al primo ribasso, non il minimo toccato nei 30 giorni precedenti. La guida fa l’esempio di un prodotto che passa da 100 a 90, poi a 80, poi a 70: dopo il terzo ribasso il prezzo precedente da mostrare in Italia è 100. In Croazia, Lettonia, Norvegia, Polonia e Spagna la stessa guida indica invece 80.
In Merchant Center, nella scheda del programma, ci sono collegamenti di prova sui prodotti campione. Servono a controllare la chiave vera, dopo i test interni. La revisione conferma se le durate sul sito rispettano i minimi.
Cosa copre il modulo per PrestaShop?
Su PrestaShop non serve ricostruire da zero la lettura del gettone, la durata del prezzo e il collegamento con l’ordine. Ho sviluppato un modulo per questo ciclo e lo uso sui negozi che seguo.
- Controlla la firma e, se qualcosa non torna, resta sul prezzo di catalogo.
- Applica una soglia di sicurezza sul margine, così uno sconto fuori dai paletti non passa.
- Tiene il prezzo sulla scheda per i 30 minuti richiesti e, in carrello, crea un prezzo dedicato per 48 ore, fino al pagamento.
- Invia il dettaglio di conversione sulla pagina di conferma ordine.
- È predisposto per la memoria cache e per i moduli di pagamento e di cassa più usati.
Il funzionamento è descritto nell’articolo Cosa fa il modulo per PrestaShop. Il download è sulla scheda Google Automated Discount su PrestaShop Addons.
Altri interventi su catalogo, ordini e integrazioni shop sono nella sezione E-commerce.
Negozi su Shopify, WooCommerce o Magento
Su Shopify, WooCommerce, Magento o su un negozio scritto su misura, il flusso prodotti e la convalida del parametro pv2 vanno costruiti sul sistema che hai già. Il lavoro parte dal processo: quali prodotti possono scendere, qual è il minimo, chi aggiorna il costo, e come il prezzo firmato sopravvive a cache, carrello e pagamento.
Se vuoi farlo sul tuo portale, partiamo da come lavorate oggi. Nella consulenza ScaleUp analizziamo le esigenze e valutiamo quali automazioni e integrazioni sviluppare.
Domande frequenti sui Google Automated Discounts
Chi vede il prezzo scontato?
Lo vede chi fa clic sull’annuncio Shopping, sulla scheda prodotto e nel pagamento. La guida About automated discounts di Google Merchant Center lo indica in modo diretto. Chi entra nel sito da un altro canale resta sul prezzo di catalogo. In un dato momento, di solito, risulta scontato dal 10 al 40% dei prodotti che hai reso idonei.
Fino a dove può scendere il prezzo?
Scende fino al prezzo minimo inviato nel campo del prezzo minimo automatico, e non oltre. La guida Minimum price accetta un minimo sopra il costo del venduto e non oltre il 95% del prezzo regolare, quindi almeno il 5% sotto il prezzo pieno. Lo sconto applicato di solito resta entro il 20% rispetto al prezzo attuale.
Per quanto tempo resta valido?
Il gettone scade dopo 60 minuti e, se è scaduto, va rifiutato. La scheda prodotto deve comunque mostrare il prezzo per almeno 30 minuti, anche senza il parametro quando la persona torna. Carrello e pagamento lo tengono per almeno 48 ore. Sono i tempi minimi scritti nella guida sul prezzo scontato nel negozio online.
Il costo del venduto è obbligatorio?
Sì, insieme al prezzo minimo, per ogni prodotto da includere. Google lo usa per stimare il margine lordo e dichiara di non condividerlo. Se togli un prodotto dal programma, la guida Add and remove products consiglia di lasciare il costo nel flusso, così i report restano completi. L’aggiornamento del flusso può richiedere fino a 24 ore.
Fonti, consultate il 9 novembre 2026.
- Google Merchant Center Help, About automated discounts: https://support.google.com/merchants/answer/15010391?hl=en
- Google Merchant Center Help, Set up automated discounts: https://support.google.com/merchants/answer/15152429?hl=en
- Google Merchant Center Help, Minimum price [auto_pricing_min_price]: https://support.google.com/merchants/answer/10071801?hl=en
- Google Merchant Center Help, Cost of goods sold [cost_of_goods_sold]: https://support.google.com/merchants/answer/9017895?hl=en
- Google Merchant Center Help, Step 5 of 5: Set up discounted prices in your online store: https://support.google.com/merchants/answer/16961497?hl=en
- Google Merchant Center Help, Add and remove products from automated discounts: https://support.google.com/merchants/answer/16962758?hl=en
- Search Engine Roundtable, Google Merchant Center Automated Discounts Now Live, 6 luglio 2023: https://www.seroundtable.com/google-merchant-center-automated-discounts-live-35667.html
