Giorno: Giugno 15, 2023

Marketing Pratico – 4️⃣ Analizza la concorrenza

La Concorrenza: La Tua Arma Migliore Svegliati: sono finiti (o riservati a pochi eletti) i tempi in cui per lavorare ti serviva una licenza. Stai pensando: “Eh, ma nel mio settore c’è un sacco di concorrenza che mi porta via il lavoro”? Probabilmente è vero! E sai perché? Perché tu e la tua concorrenza molto probabilmente state facendo tutti lo stesso lavoro mediocre. Il compitino a casa che siamo stati abituati a fare fin dalle scuole elementari: studia questo, rispondi a quello, consegna il prima possibile, incassa la tua bella B- e sorridi. Chi la vuole una B-? Io no. Grazie. Finalmente hai un buon motivo per ringraziare il cielo di fare impresa in Italia. Nel nostro paese, mediamente la concorrenza è ridicola. Il competitor più agguerrito che devi affrontare solitamente è un’azienda vecchia di 20 anni, che fa cose vecchie di 20 anni, con persone vecchie di 20 anni, servizi e prodotti vecchi di 20 anni. A meno che tu non abbia una farmacia (e anche se hai una farmacia, il mercato è cambiato e sta cambiando), difficilmente avrai qualcuno che si occupa di tenerti lontana la concorrenza. Impara a usare correttamente la concorrenza, e avrai un alleato che

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Marketing Pratico – 3️⃣ Identifica il tuo Target

A chi si rivolge il tuo prodotto? Domanda: A chi si rivolge il tuo prodotto? Risposta: A tutti Fallimento assicurato nel 99% dei casi. Buongiorno anche a te! Hai visto come ho deciso di iniziare questo capitolo del mio Percorso Pratico? Di cattivo gusto stai pensando? Meglio così, fidati! Ma procediamo con ordine. Cos’è un Target? Sicuramente hai già letto migliaia di definizioni di target, hai visto degli schemi più o meno complessi che ti parlano di funnel, awareness, lead, prospect, MQL, SQL (giuro non me li sto inventando), leads, customer, ecc! Bene, hai fatto bene. Spero che tu abbia studiato da qualcuno di preparato che non ti abbia fatto venire la testa come un pallone. Comunque sia andata, dovresti partire da un livello superiore rispetto a chi non ha mai avuto l’accortezza di fermarsi a pensare “Chi sono i miei clienti?” Targettizzare i tuoi clienti vuol dire porsi una semplice domanda: Quale problema voglio risolvere oggi? Semplice! Così banale che ancora oggi non riesco a capire come sia possibile che ci siano imprenditori, che lavorano pure, che vogliono vendere i loro prodotti “a tutti”. “Il mio prodotto è per tutti” Voglio piangere. Eppure è uno degli argomenti di discussione

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Marketing Pratico – 2️⃣ Posiziona il tuo Brand

Ora sei fregato Ti faccio una premessa, parlare di posizionamento del Brand è sempre una di quelle cose rischiose, un po’ come tirare fuori la politica al pranzo di nozze di tua figlia. Il rischio di un’esplosione termonucleare di dimensioni catastrofiche è dietro l’angolo. Quindi cercherò, come sempre, di offrirti alcuni punti pratici per riflettere e di proseguire passo dopo passo senza farci spaventare da nessuno, e mettendo anche una museruola a qualche fan incallito del metodo pinco pallino che starà già sbavando sulla tastiera al ritmo di “chi-sei-tu-per-parlare-di-posizionamento-se-non-conosci-al-ries-di-persona”. Primo Spunto Il fatto che ci siano alcuni personaggi incredibili, come Al Ries, che parlano di un argomento, non deve spaventarti a parlarne tu stesso (dopo averlo studiato). Imparare non è mai da stupidi. Applicare ancora meno. Non farti influenzare da chi prova a buttarti giù dicendoti che “non sei nessuno per parlare di posizionamento”. Ricordati: Studiare quello che ha scritto un grande mentore non ti pone al di sopra del tuo maestro, semplicemente ti fa essere meno stupido. Secondo Spunto Parlare di brand positioning in una guida pratica al Marketing è un po’ come provare a misurare l’acqua del mare usando un mestolo. C’è talmente tanto di cui parlare, talmente

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Marketing Pratico – 1️⃣ Scegli un nome pensando a lungo termine

Scelta del Nome: Il Primo Passo per il Marketing Questo è il primo passo per fare marketing: devi scegliere il nome di quello che vorrai vendere e lo devi fare pensando al lungo termine, ovvero adottando alcune tecniche che ti permettono di evitare problemi che potrebbero presentarsi in futuro. La scelta del nome può riguardare la tua società, oppure un prodotto o una linea di prodotti (e servizi) collegati ad essa. Esistono società specializzate nella creazione di nomi e brand di successo, i cui prezzi possono variare da alcune migliaia di euro a decine di migliaia di euro. Vuoi sapere se devi affidarti a una società esterna oppure se puoi occuparti tu della scelta del nome? Tranquillo, questa parte del corso pratico è fatta apposta per rispondere alla tua domanda! Prima di tutto, dobbiamo capire in quale categoria posizionarti. Se sei un imprenditore e la tua azienda è già avviata, con fatturati dell’ordine di alcuni milioni di euro a salire, e stai lavorando a un nuovo progetto che prevede il lancio di un nuovo nome, il mio consiglio è quello di affidarti a uno studio professionale. Potrai comunque condividere con loro le tue idee così da essere sicuro di ottenere

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Marketing Pratico – 0️⃣ 🏁 Elenco dei capitoli

Scegli un nome pensando a lungo termine Prima di scegliere il tuo marchio verifica di avere a disposizione almeno: Un sito web con dominio .it o .com. Nomi per le pagine e profili social come Facebook, Instagram e YouTube. Assicurati che il marchio non sia già registrato da altri utilizzando il database EUIPO europeo oppure UIBM italiano. Posiziona il tuo Brand Posiziona il tuo brand in modo che rispecchi i principi di posizionamento e categoria. Evita assolutamente di posizionare il tuo prodotto usando concetti astratti come “il migliore” o la “qualità”. Scegli una categoria reale e posizionati primariamente in quella. Identifica il tuo Target Non tutti i clienti hanno bisogno del tuo prodotto. Ricorda che i clienti che ipotizzi abbiano bisogno del tuo servizio, nel 99% dei casi, avranno già delle alternative. Il tuo target deve essere un numero e deve essere suddiviso (segmentato) per caratteristiche. “Tutti”, “molti”, “pochi”, “chiunque” non sono Target. Analizza la Concorrenza Perfeziona il tuo posizionamento e le tue offerte in contrapposizione o in relazione alla concorrenza, se possibile. Sfrutta i tuoi concorrenti e colma le loro lacune invece di attaccarli frontalmente. Studia le tue Offerte Quello che pensi di vendere potrebbe non essere quello che

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